Gondelkopf als absatzstarkes Display für Sonderplatzierungen

Ein Gondelkopf ist die Stirnseite eines Regals, meist am Ende eines Laden-Gangs oder einer Gondel. Er dient als prominente Fläche für Sonderplatzierungen, Aktionsware oder Produktneueinführungen, um die Aufmerksamkeit der Kunden gezielt zu lenken und Impulskäufe zu fördern. ARNO entwickelt und produziert Gondelköpfe, die auf Markenkommunikation und Verkaufssteigerung ausgelegt sind.

Im Kontext des Einzelhandels bezeichnet der Gondelkopf ausschließlich die Kopfseite eines Regalsystems. Er ist nicht zu verwechseln mit einem 'Gondelkopf' in der Windenergie, der die Verkleidung eines Windrads darstellt, oder einem 'Gondelkopf' im Seilbahnbereich, der die Kabinen einer Seilbahn benennt. ARNO ist spezialisiert auf Gondelköpfe für den Point of Sale.

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Da sich Kunden beim Besuch des Einzelhandels von Gang zu Gang orientieren ist die Frequentierung insbesondere an den "Gang-Enden" besonders hoch. Dadurch erhalten die Produkte eine höhere Aufmerksamkeit.

Zugleich stehen sie im geringeren Wettbewerb zu Konkurrenzprodukten und zu Markenauftritten des Wettbewerbs. Warum? Im Regal stehen alle Produkte meist nebeneinander und man hat die direkte Vergleichsmöglichkeit. Bei der Gondelkopf Platzierung lässt sich eine eigene Markenwelt schaffen, die abgegrenzt von Konkurrentprodukten wahrgenommen wird.

Dies verdeutlicht das Beispiel des NIVEA Gondelkopfs, der als Platzierung in Drogeriemärkten aufmerksamkeitsstark auf die Marke hinweist. Das Display ist somit ein Regal, das auch Markenbotschaften transportiert. Gleichzeitig lädt es dazu ein, die Pflegeprodukte zu kaufen.

Produkte, die an dieser Stelle platziert werden, können einen vier- bis zwölfmal höheren Absatz erzielen. Bei einer ansprechenden Gestaltung können sogar noch mehr Kunden zu einer positiven Kaufentscheidung geleitet werden.

Häufig werden Aktionsware oder Sonderangebote am Kopfende einer Gondel platziert. Da es vergleichsweise wenige Stirnseiten im Vergleich zu regulären Regalplätzen gibt, müssen Handelspartner durch eine ansprechende Gestaltung von einer Aufnahme in ihren Laden überzeugt werden.

Bei der Gestaltung ist wie bei anderen Verkaufsdisplays darauf zu achten, diese passend zu den Produkten, der Marke und zum Handelsumfeld zu wählen. Je nach Art der Produkte ist zum Beipspiel eine Unterteilung nach Kategorien sinnvoll.

Am Beispiel des Coca-Cola Gondelkopfs ist zu sehen, dass es eine Anordnung nach Getränkesorten vorgenommen wurde. Zudem ist das Kühlelement als Highlight in der Mitte platziert, um Kunden dazu zu animieren, sich etwas für die spontane „eiskalte" Erfrischung mitzunehmen. Eine gelungene Präsentation der Marke und der Produkte im LEH bzw. Supermarkt, die zu Impulskäufen animiert.

Außerdem ist der zur Verfügung stehende Platz ein wichtiges Kriterium für Wahl der passenden Gestaltung. Nicht immer bekommt eine Marke allein die Möglichkeit, die gesamte Kopfgondel in vollem Umfang zu nutzen. Zudem kann es Unterschiede, je nach Markt in der Höhe geben, die bereits in der Planung zu berücksichtigen sind.

Es sollte in das Bewusstsein gerufen werden, dass diese Art der Warenplatzierung eine große Chance für die gesamte Marke mit sich bringt. Ein durchdachtes und ansprechendes Design ist unerlässlich, um noch mehr Aufmerksamkeit zu kreieren. Dadurch bleibt die Marke in den Köpfen der Menschen hängen und es gibt direkte und indirekte Branding Effekte.

Typische Materialien für Gondelköpfe umfassen:

• Holz: Für natürliche Optik und hohe Stabilität.
• Metall: Bietet Robustheit und moderne Ästhetik.
• Kunststoff (z.B. Acryl, PVC): Leicht, vielseitig formbar und kosteneffizient.
• Karton: Ideal für temporäre Aktionen und recycelbar.

Die Wahl des Materials hängt von der gewünschten Lebensdauer, dem Budget, der Produktschwere und dem Markenauftritt ab.